Cortesía de Bravado
¿Cómo se convierte un momento viral inesperado en un producto imprescindible? Pregúntele a la directora senior de gestión de marca de Bravado, Rachel Zucco. En su papel en la división de gestión de marcas y merchandising de Universal Music Group (donde “comenzó desde abajo” hace nueve años), Zucco es, como ella dice, “el pegamento” que conecta a los artistas, su gestión y los propios equipos internos de Bravado para manejar todos los aspectos y etapas del desarrollo de merchandising.
“Lo mejor es que aquí no hay nada estándar”, dice el hombre de 33 años. “Desde las giras hasta las comunicaciones electrónicas, la venta minorista y las licencias, lo tocamos todo y lo conectamos todo”. Así es como lo hizo para una variedad de estrellas.
Mensaje Malone
Zucco colabora directamente con el codirector de Post, Bobby Greenleaf, y el director creativo, Grant Kratzer, para idear grandes asociaciones (artículos comerciales exclusivos con los Dallas Cowboys, vendidos por primera vez en una ventana emergente en Dallas Raising Cane's propiedad de Post: “Post es un fan acérrimo (de los Cowboys), así que tiene sentido”), lanzamientos conmemorativos de edición limitada (una sudadera con capucha de Reebok para el décimo aniversario del gran éxito “White Iverson” – que Allen Iverson usó más tarde en el escenario de un show del Post) y artículos únicos específicos del Post (como Big Ass Ciggy – una almohada para el cuerpo tipo cigarrillo que cuesta 80 dólares y mide un metro y medio de alto: “Querían hacer algo gracioso, tuvo éxito y le está yendo muy bien”).
Morgan Wallen
En marzo de 2025, Wallen abandonó rápidamente el Sábado noche en vivo escenario después de aparecer como invitado musical del programa, y lo que sucedió a continuación casi rompió Internet: publicó una foto de su jet privado en una pista con la leyenda “Llévame al país de Dios”. “La única manera de reaccionar ante un momento cultural como ese es ponerse muy rudo”, dice Zucco. A las 48 horas de la publicación, pudo conseguir una camiseta con la frase made, con la bendición de Wallen y su gerente de marca, Tyler Davis. (Los proyectos anteriores de Bravado de Wallen habían incluido una colaboración entre el nativo de Tennessee y sus queridos voluntarios de la Universidad de Tennessee). “Les gustó la idea, pensaron que era divertido”, dice. “Definitivamente hay que tener cuidado con esos momentos, pero el equipo (de Morgan) entendió el humor que había en ellos”.
Cortesía de Bravado
Parpadeo-182
“Cuando trabajas con artistas que algunas personas consideran patrimonio y quieren ser considerados contemporáneos, (se trata de) tratar de cambiar eso en la mente del cliente y del fan sin perder todo lo que (el artista) representa”, dice Zucco. Para la gira One More Time de 2024 de la banda, ella y el equipo de Bravado buscaron un término medio: “Tomamos muchos (productos) que realmente les gustaron y que siempre usaron en el pasado y se los dejamos tener, y luego poco a poco introdujimos artículos más elevados, piezas coleccionables que nunca antes habían hecho”, que van desde carteles y camisetas específicos de la ciudad hasta paquetes de pegatinas y tarjetas coleccionables.
Camila Cabello
El álbum de Cabello 2024, C,XOXOFue “un gran momento de cambio de marca para ella”, dice Zucco. El enfoque comercial de Zucco “fue realmente elevado”, combinando la estética neón de Miami del álbum con “accesorios geniales” como una petaca con incrustaciones de diamantes de imitación y un bolso translúcido, además de prendas con diseños pintados con aerosol. “Son cosas interesantes que entusiasman a los fans, y (Camila) estaba muy entusiasmada con ellas”, dice. “Ella se inclinó mucho; siempre estaba usando el merchandising y promocionándolo”.
Gigi Pérez
Trabajar con un artista en desarrollo presenta una oportunidad de “ayudar a elevar una marca desde el principio, mientras que todos estos otros artistas ya son quienes son”. Pérez prefiere los diseños minimalistas en blanco y negro que incorporan sus propios garabatos: “eso es lo suyo, y los fans realmente resuenan con eso”, dice Zucco. Pero para la mercancía actual de Pérez, vendida mientras abre la gira por estadios de Noah Kahan, Zucco la ha ayudado lentamente a “ramificarse un poco y hacer (piezas) más coloridas fuera de la vestimenta estándar a la que estaba acostumbrada antes”.
Esta historia aparece en la edición del 1 de agosto de 2026 de Cartelera.
