Fundada en Milán en 1882 con la participación activa de algunos de los principales artistas e intelectuales de Italia, SIAE (acrónimo de “Sociedad Italiana de Autores y Editores” en italiano) es una de las sociedades de recaudación más antiguas del mundo. Pero durante años, este importante legado histórico la había hecho inmune a la innovación, hasta que la liberalización del mercado y la evolución tecnológica llegaron. Hoy, con un nuevo liderazgo y una visión estratégica completamente diferente a la del pasado, SIAE afronta la transformación más radical de su historia, y se sitúa a la vanguardia de la revolución tecnológica.
El año 2025 marcó un verdadero hito para la SIAE, que por primera vez superó los 1.000 millones de euros (1.160 millones de dólares) en ingresos, con la distribución de 849 millones de euros (987 millones de dólares) a los titulares de derechos, un 15% más que en 2024.
Simplificación de procesos, digitalización, mayor capacidad de negociación con plataformas digitales y reducción progresiva de comisiones son algunos de los ingredientes que, según el director general de SIAE Matteo Fedelihan contribuido y contribuirán cada vez más al crecimiento y la modernización del antiguo monopolista, ahora líder del mercado italiano con una renovada vocación de innovación.
¿Qué impulsó un crecimiento tan significativo en 2025, que se había mantenido a este ritmo durante varios años?
Hay tres factores principales. Uno está fuera de nuestro control: es el mercado, que sigue creciendo tanto para la música grabada como para los eventos en vivo. Con un mercado en recesión, sería mucho más difícil. Las otras variables son internas. En primer lugar, la cuestión de la negociación: nuestra capacidad para negociar con los principales actores ciertamente ha mejorado en comparación con el pasado. Y luego está la profunda transformación de la estructura y funcionamiento del SIAE.
Hablando con el periódico financiero Il Sole 24 Ore Sobre el plan de negocios 2023-2025 de SIAE, usted dijo: “Hemos pasado de una estructura predominantemente legal a un modelo en el que los datos, la tecnología y las capacidades analíticas son centrales”. ¿Puedes explicarlo?
SIAE debe verse como una infraestructura digital al servicio del autor. Estamos pasando de ser un organismo que se centra únicamente en los aspectos formales/legales del negocio a construir una estructura basada en datos. Para avanzar en esta dirección, también es esencial incorporar nuevas habilidades y atraer personas “preparadas para el futuro”.
Vemos la IA de dos maneras diferentes: por un lado, debemos proteger a nuestros titulares de derechos de aquellos que quieren explotarla de la manera más injusta posible; por otro lado, si usted, como empresa, no utiliza herramientas como Claude (Cowork and Code) hoy en día, ciertamente se lo está perdiendo.
¿Cuáles son algunas de las nuevas habilidades profesionales que el mundo de la protección de los derechos de autor está buscando activamente en la actualidad?
El ingeniero de IA es la persona que necesitas para implementar la inteligencia artificial de la mejor manera posible. Ahora contamos con un kit de desarrollo de software interno. Por primera vez, podemos brindarle a la IA, no al desarrollador, la orientación sobre cómo queremos que se comporte SIAE, desde el código de ética hasta la experiencia del usuario. Si se utilizan las herramientas adecuadas, correctamente configuradas, la barrera entre la persona que tiene una idea y el objeto que se crea se rompe por completo. Por lo tanto, buscamos profesionales que puedan llevarnos de un mundo sin IA a un mundo donde la IA es lo primero.
También existe la necesidad de reestructurar el conocimiento, que en todas las empresas del mundo está diseñado para los humanos. Tarde o temprano, Anthropic, OpenAI y Microsoft encontrarán buenas soluciones que permitan que esto suceda, pero hoy el desafío es descubrir los pasos para transformar el conocimiento en el sentido más amplio: puedes tenerlo en carpetas de red, en OneDrive, en SharePoint, o incluso en correos electrónicos o en papel. En el momento en que activas estos pilares de conocimiento y les adjuntas una buena IA, tus capacidades se vuelven sobrenaturales en comparación con antes.
El futuro de la protección de los derechos de autor depende de la interacción con las plataformas de IA generativa. ¿Cuáles son sus propuestas y qué modelos de licencia se podrían aplicar?
Estamos operando en un mercado que apenas comienza a buscar soluciones. Tomemos como ejemplo a Udio. Logró conseguir más acuerdos que Suno, pero sigue siendo una plataforma “cerrada”: si entro, distorsiono una canción y luego la subo a Spotify haciéndome pasar por su autor, es difícil para nosotros y los creadores aceptar eso.
El verdadero problema es un problema estructural del mercado. Con la Ley de IA, la legislación europea fue uno de los primeros intentos interesantes de solucionarlo. Pero la fórmula de exclusión tiende a fracasar porque es muy poco práctica. De todos modos, soy optimista al respecto. Piense en aquellas primeras leyes que introdujeron los conceptos de Internet y derechos digitales: ¿eran las normas perfectas que todavía utilizamos hoy? No, pero es el primer paso.
El Tribunal de Justicia emitió recientemente un fallo contra Meta y a favor del Estado italiano, destacando una cuestión fundamental a la que se enfrentan estos grandes actores: la transparencia. Si no conocemos el modelo de negocio y cómo funciona la formación, cualquier solución de licencia será defectuosa. El riesgo es que acabemos con un impuesto único, como este: te pediré el 2% de tus ingresos sin siquiera entender cómo funciona. Incluso si uno de estos jugadores nos diera 100 millones de euros (116 millones de dólares), ¿a quién se los redistribuiríamos?
Mi esperanza es que alguien venga y cree algoritmos de entrenamiento que conecten los datos de entrenamiento con los resultados generados. Si participó en la parte de los datos de capacitación que influyó en el resultado, entonces este último debería proporcionarle una microfracción de valor que esté realmente relacionada con el valor que le dio a ese producto.
¿Cómo puede la racionalización de los procesos (simplificación de la administración, digitalización de los servicios) reducir las comisiones y, por tanto, aumentar los ingresos de los titulares de derechos?
Nuestro objetivo no es generar mil millones en ingresos, sino redistribuir tanto como sea posible. Y el hecho de que, como porcentaje, las distribuciones estén creciendo más rápido que los ingresos es un resultado maravilloso porque significa que nuestra eficiencia ha pagado más que proporcionalmente a quienes tienen derecho a ellas.
Desde 2013 hasta hoy, nuestra comisión promedio ha disminuido del 16% al 13,7%. Ya hemos reducido las comisiones digitales del 10% al 8% y está previsto un nuevo recorte al 7% para el próximo año. También hemos reducido las comisiones de TV del 11,5% al 10,5%. Ambas cifras se encuentran entre las más competitivas del mundo. Hemos aumentado la comisión sobre eventos en vivo al 5% y hemos reducido el sector audiovisual (Netflix, Disney+, Prime Video, etc., que para nosotros vale entre 50 y 60 millones de euros al año) del 10% al 8%. Si lo miramos en términos absolutos, no cambia mucho: dos puntos porcentuales. Pero si lo miramos en términos relativos, significa que hemos reducido nuestros costos en una quinta parte.
Los catálogos han vuelto al centro de las estrategias de la industria musical desde hace unos años. ¿Cuál es la fuerza del catálogo desde la perspectiva del SIAE, con sus cerca de 30 millones de obras registradas?
Se encuentra en el campo de la negociación. Algunos conglomerados de catálogo en países pequeños carecen del poder de negociación para conseguir una buena licencia. Probablemente estemos en un punto intermedio: SIAE es la sexta sociedad de recaudación más grande del mundo, pero en comparación con los grandes conglomerados, se nos considera pequeños.
Sin embargo, el catálogo es lo suficientemente amplio como para garantizar excelentes condiciones contractuales con grandes actores como Google, Meta, Spotify y Netflix. Todo esto conduce a un mayor valor por transmisión. En el mercado global, el 50% de un autor SIAE podría valer más del 50% de su coautor en el extranjero.
Mirando el presente y el futuro de la creatividad musical, ¿qué estrategias están implementando para atraer nuevos talentos y construir los catálogos del mañana?
Necesitamos ser lo más fluidos posible y proporcionar la infraestructura digital que le permita evitar preocuparse por los derechos de autor. Hasta hace unos 10 años, para presentar una solicitud de derechos de autor había que enviar una carta certificada o venir a nuestras oficinas. La aplicación SIAE+ fue creada para esto: el autor no debería tener que lidiar con complicaciones innecesarias. El año pasado, presentamos 225.000 solicitudes a través de la aplicación, sin siquiera tocar una computadora.
¿Cómo imagina la sociedad de recaudación del mañana?
Debemos permanecer al servicio de nuestros autores. ¿Cómo hacemos esto? Maximizando su catálogo, luchando -si es necesario- por una mayor transparencia de las plataformas, centrándose cada vez más en la infraestructura digital y maximizando la eficiencia. Estamos sentando las bases para los próximos cinco años para convertirnos en una empresa que aporte más dinero a los titulares de derechos, más rápidamente y al menor coste posible, especialmente a través de la digitalización y la inteligencia artificial.
